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                产业新闻
                Industrial News
                房产经纪行业一个新的意见场,正在形成
                2019-08-27

                卢航和左东华又坐到了一起,上一次是在贝壳找房与21世纪不动产宣布达成业务合作的发布会后,他们一起接受了媒体采访。

                四个月之后再见,同样的组合,身份变了。

                卢航的新身份是房地产新经纪品牌联盟代主席,左东华为联盟代秘书长,身边还多了一位卐老朋友,来自正大地产的董事长苏少卿,担任联盟代监事长。

                这场变化正是在和贝壳牵手后的四个月里,慢慢发酵成功。他们讨论了一件在过往看来不可能实现的事。

                为什么说不可能?至少是在卐房产经纪诞生与兴盛的二十年时间里,竞争和分裂割据是常态,技术层面的隔阂也许很容易打破,但没有人愿意或者说没有人真正能够做成这件事。

                今年4月,搭建好ACN合作网络的贝壳和用M+模式跑出四千家门店的21世纪不动产,碰到了一起,正好就站在了一个行业的大分叉路口,过去的20年扭过头看得见,但未来的20年怎么样。是时候需要有些改变了。

                新规则的制定者,便是刚刚诞生的房地产新经纪品牌联盟。听起来这是一个停留在意识层面的行业组织,会让人担心,对于松散惯了的经纪行业来说,效力到底又有几成?

                先说点看得见的改变。除了贝壳和21世纪不动产之外,目前大大小小近百家经纪品牌加入了这个联盟。而这个联盟不同于贝壳内部的店东委员会,这是一『个更大范围的意见场。

                按照官方的解释,这个新的联盟平台会为所有加入的品牌提供服务,包括培训、交流和合作,但同时也会对加入的品牌形成一定的制约,如何更规范更专业,既有竞争但也和谐,最重要的是,联盟要形成一种全新的成交方式,那便是所有品牌真房源的联卖。

                通俗点来解释,以往当客户想要卖房时,也会分别委托给不同的经纪品牌,而这个时候如果拥有独家的房源的大品牌门店,往往更有竞争优势。但未来,联盟平台打通之后,客户只需要委托任何一家经纪门店,但是加入了联盟的所有经纪品牌都可以共享到这个房源,同时也可以促成交易。

                改变在于,之前大量重复的房源信】息和花费在争抢房源上的精力可以说要变成了过去式,相反,可以将更多的精力赋能在对于购房人的服务上。

                这当然是最理想◤的状态。

                能够推动一个行业实现进化的,需要竞争,但同时更需要合作。技术的隔阂打破之后,人心的距离能不能被缩短,关键就卡在◣这里。

                谈及新的联盟平台,卢航也说,在这个联盟里,每个品牌下面也都会有很多加盟店东,大家考虑事情的立场不同,但都是不可或缺的一份子。联盟所承担的责任,是在底层的合作网络建立之后,让所有的品牌实现跨品牌、跨店、经纪人与经纪人的协作,通过强大的规则机制来保证整个联盟内品牌相应的运营机制,进而提升整体的服务效率。同时,也会有相应的承诺,来倒逼联盟内品牌能力的成长。

                现在看来,联盟的成立是刚刚迈出的第一步。但可以预见的是,品牌和品牌的合作,平台和平台的合作必然会经历磨合的过程,要让这个联盟真正可以发挥效力,除了制定规则,还要有看得见的“引力”。这个“引力”便是▓被打通的房源资源。特别是对◥于一些平台上的中小经纪品牌来说,这相当于是加倍的赋能。

                也许是巧合,姚劲波和他≡的58选择在上午举行了另外一场战略启动仪式。

                一边是链家、21世纪不动产、德佑等贝壳平台上的100多家经纪品牌发起的“房地产新经纪品牌联盟”,另一边是58同城、世联行、同策咨询联合举行“58爱房品牌发布会暨中国PMLS新房联卖战略启动仪式”。

                两大阵营算是彻底划清了边界,就在上周见到卢航聊起这段过往时,他也会说,“虽然竟然被diss,但我并不是特别在意。”他虽然没有直言,只是委婉的表达愿意跟其他网站合作,但如果其他网站并不能满足需求时,有的比较封闭或者谨慎、强势时,就更无法做到联盟所倡导的品牌合作。

                曾经站在58身边的卢航,后来选择了贝壳。也因为路径的改变,曾饱受争议。当决定跟贝壳合作时,记者也问过他〓原因,但聊起这道选择题,他还是觉得,58更多是流量合作,与贝壳的合作,有更深远的意义。

                现在来看,这个意义也许正在推动整个行业的进阶。且不谈过往,竞争促使整个行业向着更健康的态势发展,终归是一件好事。

                本文来自微信公众●号:攸克地产,(ID:youkedichan),作者:攸克,侵删。